Determine the three tiers of potential customers and develop strategies to generate mass appeal. En général dans un marché hyper-concurrencé d’Océan Rouge, les concurrents ont un profil stratégique similaire. Understanding the Definitions of Blue and Red Ocean Strategy Short visual introduction of the 2 types of strategy as conceived by Kim and Mauborgne. Elle se traduit ensuite, au niveau opérationnel en plans d’actions. Follow Published on Jun 14, 2009. Blue ocean strategy is to defined, in red oceans, existing industries and businesses, an unknown market space that has never been tapped by any player in the current industry. FOUR ACTIONS FRAMEWORK 6. The value curve then provides a graphic depiction of a company’s relative performance across its industry’s factors of competition. Professors Chan Kim and Renée Mauborgne introduced the concepts of red and blue oceans in their international best-seller Blue Ocean Strategy. The blue ocean approach is based upon the concept of value innovation which was also introduced by the authors of the Blue Ocean Strategy, Kim and Mauborgene. If that is one of our objectives, we achieve weight reduction by eating less and/or by shedding calories through exercise. First published in 2005, it was updated and expanded with fresh content in 2015. Trouver la raison de leur démotivation et y répondre. En effet, l’entreprise n’aurait plus comme solution que de dépasser ses concurrents sur la base de ces critères. The corner-stone of Blue Ocean Strategy is Value Innovation. Difficulté d’abandonner une caractéristique peu valorisante. Strategic groups within industries — Look across strategic groups within the industry, Buyer Group — Redefine the buyer group for the industry, Scope of Products and Offerings — Look across complementary products and services that go beyond the boundary of the organization, Functional-emotional Orientation of the industry — Rethink the fundamental orientation of the industry. Crainte des conséquences à subir d’une réorganisation salariale. It is all about devising and acquiring the uncontested market forum by spawning a new demand. Blue Ocean strategy can help companies to find new market in which they can capture more customers while improving cost structure. Alors pourquoi imiter le ridicule s’il ne rapporte rien (à priori) ? Blue Ocean strategy is a framework which inspires to create a market for an innovative product or market where there is a less competition. Why do customers trade across them? This presentation was delivered by Mr. Mohamad Ajlouni -one of 48 Certified BlueOcean Strategy Practitioners worldwide- during the Entrepreneurs Week organized by the Queen Rania Center for … Trouver la raison qui les pousse à choisir un autre marché pour une même satisfaction de besoin et y répondre. Overcome key organizational hurdles — Spread the message and communicate to employees to help them understand the change in strategy and organization. The … They uncovered a systematic process of achieving growth that works whether you are a cash-strapped startup, non-profit, small business, or a large, established company. The purpose of this conceptual paper is to introduce one of the controversial issues in the business world which is labeled blue ocean strategy, this study also highlight blue ocean`s barriers like imitation and emulation. This strategy gives a new approach to the formation of new business strategies for all businesses. Dans cet Océan Bleu, l’entreprise évoluera sans guerre concurrentielle car seule à y évoluer. Blue Ocean Strategy ...Introduction Blue Ocean strategy describes how organization should try and find a way to work in a marketplace that isn’t full of competition and not full of competitors. En répondant à ces quatre questions, l’entreprise se dessine une nouvelle courbe de valeur sur le canevas stratégique (avec un ajout de nouveaux critères dévoilés par les réponses apportées à la question « Que faut-il créer ? By clicking on the link below, you can download the file, save it to your computer and use it to introduce Blue Ocean Strategy … Créer une nouvelle demande peut passer par une innovation de produit ou service mais il est fondamental de préciser que celle-ci n’est pas seulement technologique. Therefore, competition is irrelevant; market potential is vast and has never been exploited by existing players. To conclude, the  difference between Red Ocean Strategy and Blue Ocean Strategy are summarized below. L’entreprise va maintenant utiliser la grille des quatre actions. Quelles caractéristiques faudrait-il Renforcer, Exclure, Atténuer et/ou Créer pour que les non-clients actuels trouvent notre offre utile ? In order to create Blue Oceans, several tools and frameworks are introduced. Focalisation sur les critères de choix décisifs (ceux les plus utiles pour que les non-clients adoptent l’offre), divergence avant gardiste (être le premier à aller là où les autres ne sont jamais allés), slogan percutant (révélateur de la stratégie). If you are new to blue ocean strategy, watch this brief video introducing you to the basic concepts. The objective of blue ocean strategy is to make competition irrelevant by creating a new value curve for both customers and the company itself. BENEFITS OF THE ERRC GRID 7. Blue ocean strategy was coined by professors W. Chan Kim and Renee Mauborgne in their book “Blue... Blue Ocean Strategy Concepts. The vertical axis captures the offering level that buyers receive across all these key competing factors. Donc si le propre canevas stratégique d’une entreprise suit le profil du marché, alors celle-ci évolue dans un Océan Rouge. The research focused on discovering the common factors that lead to the creation of blue oceans and the key differences that separate those winners from the mere survivors and those adrift in the red ocean.The database and … Info: 2623 words (10 pages) Essay Published: 1st Jan 1970 in Marketing. (Gorrell, 2005) Kim and Mauborgne (2005) introduced a theory which leads corporate to create a new market to make competition irrelevant. Mais plutôt, à partir du canevas stratégique, se concentrer sur les « non-clients » (marché qui est en général plus vaste que le marché de clients). »). Learn how your comment data is processed. WhatsApp Introduction: Before entering Blue round 3, the biggest problem faced by the product that it was priced too high for the audiences it was supposed to be targeting. The strategy was developed as one that would ensure businesses were in a position where they could compete favorably in a particular realm by … Visual Exploration — get into the field and explore alternatives that exist for the product or service, the advantages and what needs to be eliminated, reduced, raised, or created. Lorsque l’entreprise s’est accaparée la quasi intégralité d’un nouveau marché, quel intérêt à aller capturer le peu de demande restante ? Blue  ocean  strategy is a way to make the competition irrelevant by creating a leap in value for both the company and its customers. In this presentation I'll explain what Blue Ocean Strategy is and how we can create one. INTRODUCTION 2. Introduction to Blue Ocean Strategy 6,522 views. Blue ocean strategy is the simultaneous pursuit of differentiation and low cost to open up a new market space and create new demand. •While competitive strategy is a structuralist theory of strategy where structure shapes strategy, BOS is a reconstructionist theory of strategy where strategy shapes structure. Focusing on the big picture, not on the numbers. Sentiment de perte pour l’entreprise... La lourdeur de gestion de certaines entreprises, souvent dues à la taille et l’âge de celles-ci, ne permet pas d’envisager des changements radicaux. Based on 15 years of research, the authors used 150 successful strategic moves spanning 120 years of business history and across 30 industries to bring the Blue Ocean Strategy theory to life. Elle se doit d’être une « innovation valeur ». Dans cet ouvrage publié pour la première fois en 2005, les auteurs expliquent que la forte croissance et les profits élevés que peuvent générer une entreprise se font en créant une nouvelle demande dans un espace stratégique non contesté2, ou Océan Bleu, plutôt qu'au cours d'affrontements avec des fournisseurs existants pour des clients existants dans une activité existante. Blue ocean strategy is the simultaneous pursuit of differentiation and low cost to open up a new market space and create new demand. L’Océan Rouge est l’approche traditionnelle : l’environnement du marché est connu, les entreprises s’y font la guerre (jusque au sang rouge…) pour gagner des parts de marché, les unes par rapport aux autres, face à une demande existante. First, in a Blue Ocean Strategy you essentially make the competition irrelevant by breaking out of the red ocean and creating new demand in uncontested market space. Blue Ocean Strategy and Blue Ocean Shift Kim and Mauborgne have been researching what it takes to break out of the red ocean of competition and generate strong profitable growth for over 30 years. The creation of blue oceans is to drive cost down while driving value up for buyers. Sa définition d’après le dictionnaire Larousse est : « L’Art de combiner l’action de forces militaires en vue d’atteindre un but de guerre déterminé par le pouvoir politique ». Ce modèle des stratégies génériques propose trois options distinctes : la domination par les coûts (offre de même valeur que celle des concurrents mais à un prix inférieur grâce à une réduction des coûts obtenue par une forte productivité), la concentration (offre ciblée à un segment du marché existant) et la différenciation (proposer une offre ayant des caractéristiques différentes de celle de la concurrence). It has sold over 4 MILLION copies and is being translated in a record-breaking 46 LANGUAGES. Blue Ocean Strategy How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant Facilitators : Yip Khai Biau (ymike27@hotmail.com) & Lieu Yoke Sun Group/Presentation Title Agilent Restricted Date ##, 200X 2. It captures the current state of play in the known market space. L’entreprise cherchera alors à comprendre les facteurs ayant poussé les non-clients de son secteur à opter pour cette solution alternative. By applying focus on the key factors that lead buyers to trade across alternative industries and eliminating or reducing everything else, it is possible to create a blue ocean of new market space. Reaching beyond existing demand – Expand the thinking to potential customers. Datuk Dr. John Antony Xavier. The BOS is a way to gain competitive advantage through strategy. Blue Ocean Strategy - Shift from Red Oceans to Blue Oceans, Adoption of Blue Ocean Strategies in Business, Significance of Blue Ocean Strategy in Current Business Scenario, Blue Ocean Strategy: Discovering the Untapped Market, Diversification of Risk in Portfolio Management. Il va une nouvelle fois falloir faire face à des obstacles. The horizontal axis captures the range of factors the industry competes on and invests in. Mais le manager a de fortes chances de rencontrer des salariés récalcitrants. Identifier le groupe de salariés susceptible d’être partisan au changement pour l’amener à être un élément coopérateur, fédérateur et porteur du projet. Reconstructing market boundaries – by analyzing six paths: 2. Les auteurs de la stratégie Océan Bleu identifient plusieurs principes à suivre pour créer et naviguer dans un océan bleu sans risque. Are you and your classmates ready to build the future? SIX … Blue Ocean Strategy - Summary and Examples 1. Certaines innovations sont ridiculisées par la concurrence (au moins tant que la valeur ne leur est pas apparente). Reference this Share this: Facebook. Twitter . Alternative industries — What are the alternative industries to the current industry? La stratégie Océan Bleu pense possible et indispensable de poursuivre de front la réduction des coûts et l’augmentation de la valeur. Blue Ocean Strategy Presentation Here you will find a presentation containing an overview of the main concepts of Blue Ocean Strategy. Cost — Determine the estimate cost and design product or service to meet the defined cost, this will make it difficult for competitors to copy. C’est la base essentielle de la stratégie Océan Bleu. Blue Ocean Strategy provides a systematic approach to break out of the Red Ocean of severe competition and make the competition irrelevant by reconstructing market boundaries to create a leap in value for both the company and its buyers. Introduction to BlueOcean Strategy derek hendrikz 2. Dans les Océans Rouges, la différentiation n’engendre pas un surcroit de valeur pour une des deux parties. Surname 1 1. Comment obtenir concrètement un canevas stratégique radicalement différent de la concurrence et se construire un espace stratégique rentable et vierge ? D’origine militaire, le concept de stratégie est utilisé depuis dans de nombreux autres domaines : jeux, sport et entreprise notamment. After creating a blue ocean, companies should create compelling execution strategy to align prices and costs to create true value to buyers. Il génère un sentiment de reconnaissance et donc une motivation et implication forte pour réussir la stratégie du changement. Pour cela les pistes à suivre sont les suivantes : faire rencontrer des clients mécontents et/ou rendre le salarié utilisateur de l’offre actuelle pour prouver que l’offre actuelle est non satisfaisante, obtenir le concours du cicérone de chaque équipe... Valoriser le personnel est le maitre mot à suivre. Blue Ocean ou stratégie Océan Bleu est la stratégie de l’Innovation-valeur. Blue Ocean ou stratégie Océan Bleu est la stratégie de l’Innovation-valeur. Visual Awakening – compare the current strategy using the strategy canvas tool. Getting the right strategic sequence  – Evaluate the strategy against four criteria. Successfully implemented, a blue ocean strategy provides strong barriers of imitation, giving a substantial lead over those who follow—future competition. It highlights the importance of reconstruction of market boundaries which make competition irrelevant. Les premières théorisations de la stratégie d’entreprise apparaissent dans les années 50 (Havard Business School). Elle se traduit ensuite, au niveau opérationnel en plans d’actions. Les auteurs avertissent rapidement que suivre une stratégie Océan Bleu n’implique pas de prendre des risques mais plutôt de les réduire. Une stratégie consiste donc en une suite d’actions cohérentes intervenant selon une logique séquentielle pour réaliser ou pour atteindre un ou des objectifs. Afin d’en sortir, il ne faut pas proposer une solution meilleure à celle existante, ce qui reviendrait à segmenter son offre pour une partie du marché et augmenter ses coûts. The innovation (in product, service, or delivery) must raise and create value for the market, while simultaneously reducing or eliminating features or services that are less valued by the current or future market. Products become commodities, and cutthroat competition turns the Red Ocean bloody. An Introduction to Blue Ocean Strategy Blue Ocean Strategy. First Introduction to Blue Ocean Strategy. Since, the industries are in a state of non- existence, there is absolutely no relevance of peer comparison. IMPORTANCE OF BLUE OCEAN STRATEGY 4. 4. La stratégie Océan Bleu est donc dynamique, elle ne peut être statique. Quel niveau de non-client viser ? Reddit. Trouver la raison qui les détourne de l’offre du secteur et y répondre. Pour télécharger cet article au format pdf, cliquer sur le lien ci-dessous : 2021 - Centre de Ressources en Économie-Gestion, Travaux scientifiques de nature réflexive, Enseigner l’Economie-Gestion en section européenne, Transversalités mathématiques - économie et gestion, Utiliser la langue française dans le domaine des affaires, Enseignement général lié à la spécialité (EGLS), Réinvestir les acquis des PFMP en économie-gestion et en économie-droit, Usages numériques au sein de la filière Économie et gestion, Test de positionnement en classe de seconde, Mettre en oeuvre la différenciation pédagogique, Enseigner et apprendre en utilisant les outils numériques, Dynamiser l’enseignement des PFEG et les Sciences de Gestion, S’engager de manière citoyenne et entrepreneuriale, Accompagner l’élève dans l’étude de gestion en STMG, Cadre de référence des compétences numériques, La Lettre des Commissions professionnelles consultatives, Projet Académique « 2020, Académie de Versailles », Le financement des projets : La trousse à projets, Programmes et Référentiels filière professionnelle, J’envisage d’enseigner en économie et gestion, Postuler en qualité de professeur contractuel, J’enseigne en qualité de professeur contractuel, S’informer sur les programmes et référentiels, Je suis professeur stagiaire ou néo-titulaire, Enseigner en qualité de professeur néo-titulaire, Je suis acteur de mon parcours professionnel, S’informer sur la mobilité professionnelle, http://www.blue-blog.fr/strategie-de-locean-bleu/nintendo-nage-en-plein-bonheur, http://demeteretkotler.wordpress.com/2012/07/12/le-canevas-strategique-creer-ocean-bleu/, http://www.oceanbleu.be/ocean-bleu/sob---site.pdf, http://www.journaldunet.com/management/expert/49624/approche-critique-de-la-strategie-ocean-bleu.shtml, http://jacquesbloch.wordpress.com/2011/01/07/strategie-ocean-bleu-clients/#more-342, La disruption, une forme d’innovation à manager, La Responsabilité Sociale des Entreprises et les institutions, Vers une véritable analyse système de l’entreprise, Le management éthique des firmes multinationales, Bien utiliser les réseaux sociaux professionnels, Légitimité du dirigeant et performances de l’entreprise, Les non-clients trouvent une valeur (utilité) à l’offre. Réorienter sa stratégie représente un coût et un investissement humain quelque fois non concevables. A blue ocean is a strategy where the boundaries of existing markets are redefined, and new uncontested markets are created. Your email address will not be published. W. Chan Kim et Renée Mauborgne sont deux chercheurs au Blue Ocean Institute à l’INSEAD. By being able to understand the importance of the blue ocean strategy, I can then identify a product or service … Elle pourra ainsi créer ou renforcer un élément de son offre afin de faire tomber les freins et transformer ces non-clients en clients. Visual Strategy Fair — review results and create new alternative strategy canvases for group feedback, discussion, observation and then build the future strategy. And the cost- … Faire adopter une stratégie Océan Bleu peut être un défi difficile. 5. This theory is called: “Blue Ocean Strategy”. Blue Ocean Strategy is the bestselling book which created a worldwide revolution in business strategy.

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